1. Документы на недвижимость:
Часто, особенно в случаях с более старой недвижимостью, на неё отсутствует подтверждённая техническая документация: разрешение на строительство, перестройку или реконструкцию, описание/чертежи зданий, энергетический сертификат, технический план, выписка из земельной книги или документы об отграничении, разделении и перепланировке помещений, протоколы собраний собственников или экономический план.
Если покупателю нужен кредит, то банк запросит весь перечень этих документов.
2. Недостаточная организация:
Чего, когда и как я хочу достичь на самом деле? Прежде чем выставить свою недвижимость на продажу, для обеспечения чёткого выполнения всего процесса, вы должны ответить себе на несколько ключевых вопросов:
В какие сроки я хочу продать? Когда и как я хочу передать свою собственность? До какого момента я должен определиться с ценой? Насколько высокой может/ должна быть цена? Где я могу сделать анонс о продаже и разместить рекламные объявления? Какие необходимые сведения я должен внести в портфолио? Или как узнать,что покупатель является платёжеспособным?
Продажа — это процесс, в котором все действия связаны и опираются друг на друга. Не принятые во внимание моменты могут стоить вам огромного количества дополнительного времени, денег и нервов!
3. Правильная оценка недвижимости:
Продажа по неправильной цене вызывает впоследствии наибольшую досаду и сожаление. Поскольку каждая недвижимость имеет свои характеристики и преимущества, непрофессионалам очень сложно определить реальную цену для продажи. Установив слишком низкую цену, вы теряете деньги. Установив слишком высокую цену, вы рискуете тем, что ваша недвижимость будет долго продаваться. Чем дольше время маркетинга, тем сильнее вероятность, что вам придется больше и больше уступать в цене. В любом случае вы теряете деньги. Если время продажи продлится, вы не сможете достичь ранее поставленных временных целей.
Продайте вашу собственность по реалистичной цене в поставленные сроки!
4. Отбор клиентов:
Длинные очереди перед домом или звонки с утра до позднего вечера ещё не факт, что каждый из интересующихся действительно хочет что-то купить! В сфере недвижимости существует масса «Туристов», которые просто хотят «посмотреть», «Вечных искателей», которые никогда не могут принять решение или «Новичков», которые хотят просто собрать впечатления и посмотреть, какие возможности в принципе существуют. Всё это типы людей, которые не помогут вам в продаже. Вам необходим потенциальный покупатель, который действительно решительно и серьезно настроен на покупку. Покупатель, который провел переговоры с банком и готов к переменам. Среди всех других вы должны отфильтровать именно этот тип и пригласить его для осмотра вашей недвижимости в первую очередь. В этом случае вы сэкономите время и избавите себя от лишнего беспокойства.
5. Тяжелые переговоры:
Вы должны быть готовы к тому, что в целях защиты собственных интересов, условия потенциального покупателя в ходе процесса переговоров могут меняться. Обычно речь здесь идёт о цене покупки. Выгодная сделка даёт любому человеку чувство удовлетворения — это заложено в человеческой природе! Поэтому не исключено, что покупатель может попытаться договориться об уступке в цене с нотариусом.
Наш совет вам — не торопитесь с продажей! Подумайте обо всех нюансах заранее, и вы сэкономите время и деньги!
Если вам нужна дополнительная информация по этой теме, свяжитесь с нами. Мы будем рады проконсультировать вас подробнее.
Контакт:
ВЕНТ Недвижимость Бад-Заров
Саша Шенк
Фюрстенвальдер шоссе 3б
15526 Бад-Заров
www.vent-immobilien.de